金山云游戏王威：布局广告为自有生态链接能力

2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于9月28在广州南丰国际会展中心盛大开幕，会上，金山云游戏事业部广告总经理王威接受了媒体采访。他详细地介绍了心善云推出广告平台的初衷，并谈到，“广告平台，我们可以理解成为，从云角度讲，是paas和saas的一个切入，更好的从应用层更直接的为用户提供更加优质的服务。”此外，谈到对于金山云的云服务到评测平台再到广告平台三者之间的联动关系，他表示，“2014年到2016年每一年金山云都一步一个台阶，伴随小伙伴们成长。金山云也是跟着产业步伐在往前走，并推出多项服务。”

【以下为演讲实录略有删节】

【记者】：我想知道金山云的广告平台在现在的市场中最大的优势是什么?

【王威】：坦率说刚才也讲到了两方面，其实大家最看中的，一方面叫媒体，我们实际上是小米独家的代理，另外一方面是定向，影响到我们所谓广告平台投放的转化率，包括CTRC这一系列。实际上就是两方面，一方面就是媒体，一方面就是定向，媒体基于小米，定向基于大数据。

【记者】：据我了解金山云不仅有游戏直播，还有医疗平台，这次我们布局广告平台的话，跟我们整个战略方向有什么关联?

【王威】：其实今天也聊到了，一开始没讲那么透，我们从生态角度讲，实际上我们看中的生态链，就是第一张PPT讲的内容，其实我们切入的时候是在部署上线的阶段，我们以运维来切入，提供运维服务，左边实际上是研发环节，实际上我们是通过评测来给大家提供更好的服务，右边是运营和推广环节，我们现在完整的，相当于为我们整个生态链提供整套服务，这样把前中后能够串联起来。

【记者】：之前您讲到原生态，我想知道，金山云是广告平台，看到8月份的广告投入蒸蒸日上，您觉得在整个游戏原生态中，我们广告平台会起到什么衡量作用?包括未来。

【王威】：可能从云角度上理解更容易，我们其实可以看到PPT，在生态云里最后一页是讲云的，云是三层，底层和二层已经过了，上面是saas，我们的底层相对来讲，我们叫IDC的拓展，但实际上中层和上层才是云真正的核心内容，paas和saas，广告平台，我们可以理解成为，从云角度讲，是paas和saas的一个切入，更好的从应用层更直接的为用户提供更加优质的服务。

【记者】：现在有很多人都唱衰广告，包括还有人说公关可以替代它们，但有的人认为广告是不可替代的，从您的角度看，对广告未来的发展，有怎样的看法?

【王威】：我觉得大家唱衰的不是广告行业，而是广告两个字眼，其实我们今天反复在犹豫说，我们金山云是不是叫广告平台，因为广告两个字的意思就是“广而告之”。大家都知道，是一对多的广播式的影响，但实际上我们今天做的广告，今天做的营销的手段，已经不是传统意义上的广而告之了，我们可以叫做精准营销方案，甚至叫大数据商业化。如果我们从大数据的角度上理解的话，广而告之的方式可能已经慢慢的，随着时代的演进而慢慢淘汰掉，但随之而来的精准营销，包括大数据商业化的能力体现才是我们的未来。所以说其实叫广告这个名字，只是为了方便大家从传统意义上理解这个业务，叫推广或者叫什么，因为后面不叫广告，在PPT里面也写了叫流量推广，实际上就是为了淡化这个概念，让大家更容易从数据的角度，从云的角度，从精准营销的角度理解。

【记者】：从游戏云服务到评测平台再到广告平台，这三者的联动是有怎样的联系?

【王威】：其实今天刚刚也讲了，我们一个是跟着时间走，跟着我们小伙伴发展的步伐走，2014年大家都蜂拥而至做游戏的意向创业，这时候很多人都没有运维经验。我们做的是底层运维，帮大家解决最后、最硬、最难啃的这块骨头，或者说最拖后腿的业务。2015年进入红海，大家拼产品，我们帮助他们调控这些产品，提供更好的服务。2016年又面临渠道的洗牌或者用户消费能力升级或者素质的升级，所以我们推出了这个服务。从阶段讲，我们叫部署阶段切入，前项产品，后项推广;从时间轴上来看，2014年到2016年每一年都一步一个台阶，跟着小伙伴成长。其实大家也可以看到，三年前真正来TFC会议的，到三年之后，可能换了很多人了，但我相信留下来的人，其实也是跟着步伐在往前走。

【记者】：金山云打造的是服务平台，且更注重从游戏方面关注广告投入，相对于其他平台，我们能够给到游戏用户的优惠是什么?

【王威】：其实我们刚刚讲的生态，应该讲我们从2B角度讲是一条链条，但是从2C角度讲，实际上是一个生态圈，这个生态圈圈住的是谁，圈住的就是我们的用户，用户关注我们产品本身，关注玩法，关注他从哪里下载，关注他玩的稳定不稳定，这些东西都分别对应了评测服务、产品调控，我们的服务器是不是稳定，我们的推广渠道是不是便利，我们的媒体是不是有足够的丰富入口。用户关注的其实是一环里面的所有提供服务的集合体，这样真正把生态做出来，客户也是很高兴的。