刘慧姝:在稳固国内手游市场基础上深挖海外市场

2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于9月28在广州南丰国际会展中心盛大开幕，会上，艾格拉斯副总裁刘慧姝接受了媒体采访。她向在座的媒体详细的介绍了《英雄战魂2》游戏的研发发行情况，公司在海外市场的布局，以及公司在VR/AR方面的涉猎。

她表示，“《英雄战魂》的竞争力在于游戏的精品化，或者说这也是艾格拉斯一直以来最核心的竞争力”。同时，对于海外市场，刘慧姝也谈到了“《英雄战魂》在40多个地区和国家在同时运行。艾格拉斯60%到70%以上的收入全部来自于海外市场，”而针对VR/AR的发展问题，她认为，“对于未来的AR和VR，现在只是一个发展趋势，但具体什么时候能够发展起来，发展有多大，我们还在持观望的态度。”

【以下为演讲实录略有删节】

【记者】：刚才您在会上提到《英雄战魂2》，《英雄战魂2》跟《英雄战魂1》相比，有什么异同之处?

【刘慧姝】：首先世界观是一样的，就是说还是以整体的艾格拉斯大陆上的英雄为整体的世界观，不同的是，《英雄战魂1》是四年前的产品，当时从游戏本身的引擎技术以及游戏其他的设定，相对于今天在某些方面，会有落后的地方。比如四年前，手机载体以及网络的情况和现在是完全不一样了。另外一点，这款产品的生命力依然旺盛，但玩家的情怀是很大一部分，所以针对于玩家的情结，我们会在《英雄战魂2》中加入更多的游戏性以及社交性，并且在游戏引擎方面，我刚才提到的3D搜索引擎，已经迭代到5.0的产品了。这款产品在多人同时打击的时候，它的流畅感会更强，也就是说玩家会感受到比较畅快，比较爽的打击体验，这是一款完美支持VR和AR的产品，玩家可以随时体验在3D世界里游戏带给他的乐趣。

【记者】：你刚刚说VR和AR也可以配套的吗?

【刘慧姝】：对，我们的3D引擎“速鲨”是6年前研发的一款游戏引擎，我们团队自主研发的。目前应用于所有艾格拉斯旗下的产品，这款引擎对于游戏本身，特别是3D表现力方面，有非常好的效果，比如人物的近景、远景以及光影的效果，这些效果可以随时支持VR和AR设备，在内容上是支持它们是没有问题的。

【记者】：之前的话，艾格拉斯也曝光了自己在VR行业的业务，但未来的话，会通过引擎切入VR内容吗?

【刘慧姝】：应该说这并不是我们主力的业务线，只是说当时的设想符合了现在趋势的发展，也投入了很多的精力，可以在这个领域上进行游戏本身软件的支持。我们跟康得新，一家打造裸眼3D设备的一家企业的战略性合作，是双方从硬件到软件的互利共赢的合作模式。

【记者】：回到《英雄战魂》，其实《英雄战魂》从2012年开始到现在有四年了，您认为《英雄战魂》的核心竞争力是什么?

【刘慧姝】：游戏的精品化，这也是我一直在说的。艾格拉斯的核心团队是最早的一批进入中国手机游戏行业的团队之一，从最早期的Java时代就开始在手机游戏领域里面进行各种研发，其实手机研发技术本身并不难，但对于各个机型的适配以及玩家的使用习惯和玩家的特点，就需要多年来的经验积累，这也是艾格拉斯立足的根本，虽然艾格拉斯公司成立的时间并不长，但我们的核心团队是自始至终10多年来不变的，所以我想这应该是艾格拉斯最核心的竞争力。

【记者】：看艾格拉斯公司的产品类型，大部分以ARPG为主，这样的原因是什么?

【刘慧姝】：最早期的话，跟公司团队的关系比较大，因为轻度游戏和重度游戏的游戏用户类型是不一样的，我们在对重度游戏产品的设定和对于用户的喜好方面有自己比较独到的理解，并且也能完全抓住用户的喜好点，但艾格拉斯因为是在2015年上市，所以团队也在不断的发展壮大，中间也推出了类似于像《青春期》，像刚刚在内部封测的《空城计》，都是相对来说比较轻度一点的游戏类型，所以大家可能看到的产品都是这种重度的MMO和ARPG产品，但同时因为重度和轻度的发行是两方面，像《青春期》这种，相对来说比较轻度的产品我们也在做。

【记者】：《英雄战魂之元素王座》是一个轻度游戏，围绕这个游戏在移动电竞方面会开展什么业务?

【刘慧姝】：首先我们这款产品的代言人是世界级电竞冠军Faker，以及包括Faker在内的SK-T1战队，借助他们来做一些电竞方面的活动，吸引更多用户群体，但对于我们来讲，手机类的产品也是我们在整体泛娱乐行业的一个布局，所以艾格拉斯未来的发展方向，也就是会布局整个泛娱乐，不光是手机游戏这一块，包括我们在IP方面也会做，所以这一块只是我们的一个战略布局。

【记者】：此前有消息说，咱们有与康得新团队有一个合作，是3D这一块的，我们未来会看到什么产品?

【刘慧姝】：像我刚才说的，我们自研的3D游戏引擎技术“速鲨”是完美的支持3D的，康得新是打造裸眼3D屏幕的一家硬件厂商，我们在软件方面给他提供软件内容支持，目前来讲，我们的游戏可以支持到3D屏，但现在VR技术大家也知道，如果连续看半个小时VR东西是受不了的，所以这个行业在发展，我们也在看，但现在的产品，应该说之前的积累比较好，正好契合了这个发展，我们随着这个行业的发展来继续走下去。

【记者】：《英雄战魂》相当于一个国产MMO的长青树，国内市场不错，您能不能跟我们说一下海外市场的布局?

【刘慧姝】：其实我们公司在60%到70%以上的收入全部来自于海外市场，之所以这款产品至今能保持着旺盛的生命力，跟在海外市场的运作也是不能分开的。大家也看到了国内市场，从渠道到产品，竞争是很激烈的，但海外市场的渠道可能相对比较少，我们现在大概有40多个地区和国家在同时发行《英雄战魂》。虽然是同一款产品，但针对不同国家和地区，我们要做的改动非常大，语言要符合当地的用户习惯的语言，还要考虑到当地的很多经济文化因素，就是你在产品设计，比如人物风格、穿着的服装，这都是我们要注意的，根据玩家喜好做本地化运作。另外就是你要根据当地用户的使用习惯，他们的消费水平来进行游戏整体的定价，并且接入当地的支付渠道，另外在不同地区，你还要在当地架设服务器，包括后期用户运营我们要做的工作量也是很大的。

【记者】：我们在海外运营的时候，是包给当地的团队还是怎样?

【刘慧姝】：不同的地区不一样，刚开始的时候，艾格拉斯的实力并不是很强大，所以会选择一些在海外相对来说比较大的发行商跟他们进行合作，因为对当地的市场我们了解不多。但随着我们产品的不断深入和对于市场不断的了解，目前在台湾和韩国都有自己的分公司，就是我们自己公司做，但是俄罗斯、以色列、越南、台湾这些地区，可能还要跟当地的公司合作。

【记者】：《英雄战魂2》主要推海外市场?

【刘慧姝】：对，因为《英雄战魂2》的世界观是西方的玄幻题材，所以对于海外市场用户来说接受程度比较高，所以未来也会在海外市场同步上线，而且我们产品本身特色就是支持跨服跨地区的全民对战，因此海外市场一定是重点要去做的。

【记者】：我想问一下，刚才说咱们做VR和AR，咱们公司对这两个有侧重点吗?

【刘慧姝】：对于未来的AR和VR，现在只是一个发展趋势，但具体什么时候能够发展起来，发展有多大，我们还在持观望的态度。之所以我们可以跟着VR、AR一起走，又回到我刚才说的，是因为我们的引擎技术支持，开始的时候只是为了游戏本身的3D效果在屏幕上面的表现力，会让玩家感觉比较好，但3D效果正好和现在的VR、AR很契合，也就是说其实在2014年的时候，VR、AR五游戏软件产品较少，那个时候我们的产品不需要做特别多的改动，就可以完美支持这些设备，包括眼镜、头盔，这些都没有问题，直接就是3D效果。

【记者】：就是说这个引擎是输出技术，还是偏向于内容输出?

【刘慧姝】：因为速鲨引擎是我们自己研发的一款引擎，目前不太打算把它当做商业化，因为商业化的引擎涉及到的太多，我们自己的引擎要配合技术，中间有很多开发内容，所以还是更偏向于输出内容。

【记者】：巨龙管业收购了杭州的搜影公司，艾格拉斯会有布局的互动?我们在影视方面有什么布局?

【刘慧姝】：搜影公司将作为我们视频的分发渠道，作为《英雄战魂》IP系列的产品，肯定有小网剧，以及艺人代言的真人网剧，这些未来都有布局。我们在台湾、韩国都有相关的艺人经济，所以在视频制作方面，量是很大的，杭州的搜影公司将会作为我们的视频渠道。

【记者】：在海外市场的话，今年艾格拉斯有怎样的计划?

【刘慧姝】：还是保持现有的基础上，对海外市场进行更深度的挖掘，毕竟海外市场非常大，而且各个国家情况都不一样，比如前一段时间，我们参加文化部组织的一带一路走出去的市场调研，一带一路的国家，大部分都是发展中国家，有一些国家甚至不太稳定，突发情况也比较多，但是像比较发达的日韩、北美等市场情况是完全不同的，策略也是不一样的，所以我们会根据目标市场的情况再制定相应的策略。